注册 登录  
 加关注
查看详情
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

广东创业工场

创业工场是一家生产企业的企业!

 
 
 

日志

 
 
 
 

【每周一书】如何打造脱颖而出的品牌(中)  

2014-08-16 14:44:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

学习、思考、成长,创业工场不只是创业圆梦,更在努力表达一种创业坚持、一种共同成长的创业氛围。坚持对创业者的分享与创新,为每个创业梦,链接共同成长的桥梁。创业工场将【每周一书】为大家分享最真实的阅读历程。

【每周一书】如何打造脱颖而出的品牌(中) - 广东创业工场 - 广东创业工场

 

群氓,作者用了这个词来作为内容的开篇,小编个人觉得十分贴切。所有产品都进入了同质化竞争,你有我有,你优我优,价格战成为了最常见的竞争模式,怎么看都有种流氓打群架的感觉。

当所有的营销书本再告诉你如何去强化品牌的时候,却没有人告诉你如何去强化优势。就像“丰富”已经不再是人们所渴望的东西,丰富的资讯,丰富的资源,丰富的人脉,丰富的产品,丰富的选择,这么多的丰富之下,意味着消费者无从选择,从业者面对要做的工作已经不知从措无从下手。

行家看的是差异,而新手看的则是相似点。产品数量增多并不意味着产品多元化,相反,随着同种类型产品种类增多,这些种类之间的差异则会逐渐缩小,甚至回到微乎其微的程度。

  

当产品类别发展到这个阶段(人们对一种产品的热情会随着时间的推移逐渐淡化,取而代之的是一种夹杂着冷淡,困惑和怀疑的态度),消费者会在面对日益复杂的市场时才去不同的措施来细分市场。


产品类别专家:

精明的投机主义者;

实用主义者;

不情愿的消费者;

品牌忠诚者;

如今的商界,产品竞争性差异化已经明显误入歧途,商家已经集体限于一种特殊的竞争节奏中,好像忘记了自己的使命-创造出更有意义的相互差别的产品。 在各个领域中能引起人们注意的人物,往往是那些既熟悉行业规则,又明白这些规则急需打破的人,他们逼迫我们正视自己商业先入之见的弱点。


当代产品的数量已经多到数不清,我们是怎么区分产品的?

最简单的方法是为产品贴上标签(定位图,诸如价格的高低+服务/质量的优劣。)这样方便消费者进行分类、比较和关联。如电冰箱的空间标签是“厨房”;老虎的空间标签是“草原”、“森林”、“动物园”;白云的空间标签是“天空”;项链的空间标签是“脖子”。人类的大脑是一个强大的“空间定位系统(GPS)”,会对事物进行各种关联空间的定位。

  

【每周一书】如何打造脱颖而出的品牌(中)

     

我们从不同的关联里面找到发展和定位的思路,似乎我们都一直在创造差异?但是事实证明:如果你想找一种独特的解决思路,那最不应该做的事情就是让大家投票。人们在比较系统中会本能的着力于消除差异,而不是强化这些差异。
  
真正的差异,也就是可持续的差异,并不是“均衡化”能够产生的结果,而是“失衡现象”所特有的贡献。均衡的最终效果就是集体平庸。自发性胁从在激烈的市场竞争中极为常见。同类产品内的竞争越激烈,竞争者的群聚程度就越高。这就意味着:企业对周围竞争者的动向越敏感,就越能泰然自若地应对。

创造的差异,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,有所取舍,不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。


小编身边就有个小例子:小编一朋友在买苹果或三星平板时毅然选择了三星,后面我问他为什么。一般情况下都会在相近价格下选择苹果。后来他说他很中意三星配备触屏笔操作取代直接用手,因为他手爱出汗。这个细节让他成为三星用户。 (苹果走的是个性化、钟爱特立独行的路线,三星与苹果的竞争不比个性,做全系列,比时尚比实用。)

小编认为差异化不是一种策略,而是一种思考方式,一种精神状态,一种源于倾听、观察、吸收和尊重的精神状态。更重要的是,它还是一种承诺,一种要理解人们,让人们知道“是的,我们懂”的承诺。


---------------------------------

本书推荐:

下期《如何打造脱颖而出的品牌》(下)小编W将继续针对书中精彩的段落进行阅读分享,敬请期待!!!

创业辅导是创业工场的份内事,秉承“分享、成长”的心态来为广大创业者每周推荐一本书。保证每一次推荐都来源于创场小编的真实阅读体验,不排除口味因人而异带来的观感不同,敬请体谅。

  评论这张
 
阅读(2)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018